尚志贸易通：产业互联网崛起！政策、资本汇聚向大宗电商

　　近几年,在国家政策的大力支持下,中国大宗电子商务市场交易规模稳步上升。大宗商品交易平台为买卖双方提供了便捷安全的交易平台,实现了在线支付和物流与金融等服务,微观上便利了买卖双方的交易效率,宏观上通过电子商务的产业集群效应,推进了产业链发展。

　　而目前中国产业互联网(B2B)发展滞后于消费互联网(B2C)。因为产业互联网是企业之间的经济行为,涉及的环节较多,如支付结算涉及到应收款、账期、预付款等等,企业之间交易流程较长,相比B2C而言,需要一个培育和完善的过程。

　　商业模式

　　目前,中国大宗电商行业商业模式按服务内容可分为:信息服务和在线交易模式两种。

　　1、信息服务模式

　　信息服务模式在B2B电商发展的优势在逐步消失,在线交易服务模式正快速分割大部分市场。未来信息服务模式将不再是主流模式,但也会作为基础性服务存在于B2B行业发展的每一阶段。

　　优势:平台拥有大量的采购商和供应商信息,盈利模式清晰。

　　劣势:信息真实性无法保证,影响信誉体系形成;难以形成用户沉淀及品牌效应,供需双方后续场景转移线下。

　　2、在线交易模式

　　在线交易平台模式主要通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行全流程的交易及服务,通过平台完成订单、付款、发货、收货、评价等环节,实现交易闭环。

　　优势:全程在线化、能够为买卖双方节省成本;在线交易可以追踪数据,形成闭环。

　　劣势:投入成本高、在线交易系统搭建难、在线支付用户习惯难突破。

　　政策环境

　　1、大宗电商赋予制造业新动能,助力供给侧改革。

　　2016年两会供给侧改革成为关键词,在这轮改革大潮中,大宗电商作为新经济的代表,为中国高端制造业的发展赋予新动能。

　　例如2016年5月13日,国务院发布了《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》,意见支持重点行业骨干企业建立行业在线采购、销售、服务平台。

　　“互联网+”遇到了“供给侧改革”推动了大宗电商发展。供给侧改革的重要内容就是去产能、去库存、降成本,而大宗电商可充分发挥互联网高效连接的特点,实现上下游供需的高效对接,帮助化解产能过剩、流通成本高等问题,成为助力供给侧改革的利器。

　　2、政策助力加快培育新供给新动力,促进大宗电商发展。

　　2015年,国务院发布24条措施加快培育新供给新动力,鼓励传统产业设施装备智能化改造,推动生产方式向数字化、精细化、柔性化转变,其中数字化可能成为传统产业升级的亮点。

　　在产能过剩严重、需求疲软的大背景下,钢铁、化工、煤炭等传统大宗商品行业也正在积极拥抱“互联网+”,寻找新的改变和突破,国家政策的助力有力的促进行业更快发展。

　　行业环境

　　1、传统大宗商品行业不景气借电商谋发展

　　近年来,大宗商品行业持续不景气。以钢铁为例,中国经济放缓,钢材需求大幅下滑,全球大宗商品陷入了暴跌模式。

　　而在化工、布料等大宗领域,也同样出现了类似的情况,行业不景气促使传统企业加快转型电商力度。

　　电商的低成本、高效率、高效益等特点,为大宗商品企业提供了新的营销/交易渠道。

　　大宗电商为买卖双方提供了便捷安全的交易平台,实现了在线支付和物流与金融等服务,微观上便利了买卖双方的交易效率,宏观上通过电子商务的产业集群效应,推进了产业链发展。

　　2、大宗商品崛起

　　近年来由于整个行业进入到一个正常的市场经济环境,B2B实现重新崛起。B2B深入介入交易,不靠广告费生存,深度介入支付、交易、金融、物流等环节提供综合服务。

　　资本环境

　　大宗电商平台迅速崛起,成各路资本热捧“新宠”。

　　近年,国内大宗电商依然火热,政策支持、资本发力,而在产能过剩严重、需求疲软的大背景下,钢铁、化工、煤炭等传统大宗商品行业正在积极拥抱互联网,寻找新的改变和突破。

　　伴随着“互联网+”向传统产业的不断渗透,大宗商品电商平台近年来可谓异军突起,成为各路资本热捧的“新宠”,站在了资本的风口。引来的不只是风投圈的关注,更有大量产业资本、金融资本等多路资本纷至沓来,从钢铁、塑化、农副等领域不断蔓延。