一句酒话诞生一个品牌？韩马尔创始人余俊印揭开秘密

2019-01-23 14:17:57 作者：来源：

　　当贫穷自幼袭来时，你会选择抗争吗?

　　当事业蓬勃发展时，你会选择动荡吗?

　　当年龄将过半百时，你会奔波逐梦吗?

　　你或许会犹豫，但49岁的余俊印却用人生书写了自己的答案，已近知天命之年的他，怀着对民族品牌的初心，创立了韩马尔高端日化用品品牌。在运营过程中，他几乎将全部利润都分给了代理和经销商，他说，他希望通过高品质和高返利的方式，让更多的人加入这份事业，把中国的好产品、好品牌传播出去，改变外国品牌侵占市场的情况，让民族品牌走向世界。

　　韩马尔高端日化用品创始人余俊印

　　韩马尔日化用品第一批产品：纯氨基酸洗浴套装

　　十年摸索，只为改变贫苦命运

　　1970年，在经济特区还未划立、改革开放尚未吹响的时月，余俊印出生于粤东小镇，呱呱落地，从此身负"潮汕人"的标签。

　　今日的粤东仍是广东重点扶贫区域，遑论当时。自记事起，余俊印便要跟随着家中的父母兄妹一起早出晚归，放牛种田，穷人孩子早当家，这七个字对他而言，不只是一个词组，更是生活的写照。

　　那时，吃不饱、穿不暖是余俊印的常态，而更让他无力的是，就算他如何努力放牛、如何辛苦耕耘，一年到头，日子也没有丝毫起色。

　　他知道，脚下的水稻改变不了他的命运!

　　他早早地跟随村里的大人包工程，做电路，早早地开始摆地摊赚钱，他不知道应该如何争取，但18岁的余俊印坚信，行动就是改变的开始。

　　之后的十年，他不断摸索成功的道路，不断总结经验教训，在1998年，开始了第一次真正的创业。

　　潮汕，是华夏大地一个特殊的群体，号称东方犹太人，善于经商，涌现出黄光裕、李嘉诚、马化腾等许许多多优秀企业家，一方山水养活一方人，余俊印的基因里也刻着一个"商"字。

　　韩马尔高端日化用品创始人余俊印

　　沉淀经验，抓住时机，创出自己的基业

　　深圳经济特区的腾飞，让这个离它235公里的小镇蠢蠢欲动，一个个青年沉浸在"经商改变命运"的命题里。

　　余俊印也不例外。"我亲眼看到很多人依靠办工厂、搞批发赚了大钱，在那个时代，只要找准门路，不愁没有生意"余俊印对记者说道。

　　余俊印将他的"门路"瞄准了彩色电视机，近十年的摸索让他对时机的把握愈发成熟。90年代末，国内企业开始引进彩电生产线并开始大规模生产，彩色电视机火热于全国已是大势所趋，特别是大品牌厂商的产品，更是深受青睐，只要发挥珠三角毗邻香港的优势，利用物资匮乏的现况，便能"一举制胜"。

　　1998年，余俊印背起行囊，坐上了飞驰的列车，驶向人生的下一个起点，他并没有如大多数人那样，将深圳视为归途，而是去往广州，准备在这座历史名城大展拳脚。

　　之后的数年，余俊印在广州白云区开辟了一条属于自己的生产、销售链条，从电视机到电脑显示屏，从平面直角显像管显示屏到液晶显示屏，他在市场的浪涛中如鱼得水，也是在这段时间里，他开始为显示屏的进出口问题频繁出没于日韩两国，为韩马尔的诞生打下了基础。

　　当被记者问到当时是如何在贫穷的生活中获得第一桶创业金时，余俊印咧嘴笑了笑，放下手中的木筷，缓缓吐出心中的言语，他说，他做事一向不喜欢前瞻后顾，如果等到一切都准备就绪，方向和机会早已溜走，没钱时可以借钱做，钱少可以边赚边做，这既是他的生意之道，也是他的经验之谈。

　　韩马尔纯氨基酸洗护三件套

　　49岁再创业，高质量、高返利，做中国高端日化用品品牌

　　转眼间，21世纪进入新的10年，这时，余俊印开始思考转型问题。他在众人的不解中解散了显示屏团队，进入一个完全陌生的领域——酒业，而这个领域，又间接让他从商人的角色中脱离，进入另一个层面。"当时显示屏市场已经出现了下滑的迹象，在生产力和购买方式的转变下，未来的显示屏批发必将衰败，因此我选择在它的拐点中退出，减少损失的同时转战另一个'高地'"。余俊印对记者说道，随着生活水平的提高，人们的生活追求将会越来越高，不管是日化用品还是食用品，都将往高端发展。

　　韩马尔纯氨基酸沐浴露

　　2010年，余俊印和合伙人在佛山大沥创办了"龙泽港酒业"，在售卖其他酒的情况下，发展自己的红酒品牌，在日韩两国也发展了自己的经营基地，生意蒸蒸日上。但也正是这蒸蒸日上的事业，让他陷入了另一种心灵困境。

　　"由于显示屏和红酒生意，我经常要去韩国和日本为经销商开会，认识了许多当地的贸易商人，也目睹了韩国日化用品在中国的倾销情况，中国几乎成为了他们的第一出口大国，价格昂贵的同时，压榨着国内同行的生存空间"余俊印说，韩国高端日化用品有着自己的独到之处和营销手段，国内品牌几无还手之力，这样的情况只会持续恶化，除非诞生一个属于中国的高端日化用品品牌。

　　码头停泊的一辆辆商船让余俊印看清了国内日化用品的现状，让他开始不再以商业的角度看待问题，而是站在国家发展、民族尊严的层面。在他的心里，隐隐然萌发了一个不被轻易发觉的念头。

　　这个"念头"原本潜伏，却被一个韩国商人层层剥开。

　　"在一次聚会中，一个与我熟悉的韩国商人喝醉了酒，对着我笑道：'你们中国号称世界强国，却连化妆品都得用我们的，在高端日化领域，你们就是个弟弟'"余俊印说到这里，轻轻捏了捏上鼻梁，继续说道，韩国朋友的这句话，犹如晴天霹雳般在他的心里震荡，也让他明白，自主高端品牌不只关乎经济，也关乎国家尊严。

　　于是，"念头"被剥开，创立一个中国民族高端日化用品品牌，成为了49岁的余俊印一生的目标。"在我的经商经历里，我都是趋利避害，以利为主，但韩马尔却并不是我的生意，更多的是一个梦想，一个希望，一个我愿意为之奋斗一生的事业"。

　　韩马尔纯氨基酸洗发水

　　这个决定几乎倾注了余俊印的所有积蓄，他开始通过市场观察和原料剖析对每个高端日化用品品牌进行研究，找寻消费者的真正的需求，而后，他四处寻访名家，日本、韩国、美国、法国、德国都留下了他的足迹，正式组建了一支由日化专家组成的研发团队。

　　万事俱备，只欠东风。经数年之功，2019年开年之际，韩马尔正式诞生，国内真正纯氨基酸洗发水、纯氨基酸沐浴露、纯氨基酸身体乳正式面世，他还请了国内知名演员刘朵朵作为代言，几乎将全部利润都分给了代理和经销商，他说，他希望通过高品质和高返利的方式，让更多的人加入这份事业，把中国自己的好产品、好品牌传播出去，改变外国品牌侵占市场的情况。

　　韩马尔氨基酸洗发水温和、低刺激，适合需要滋养头发、养护头皮的人群使用，因为刺激性低，所以过敏人群和小孩使用也比较适合。

　　韩马尔氨基酸沐浴露是以氨基酸为主的保湿润肤沐浴露，富含弹力蛋白及天然润肤素，具有天然的温和特性，让肌肤自然锁住水分，补充电解质，恢复肌肤原有的水润细腻和光泽。

　　韩马尔氨基酸身体乳可以活化肌肤，让皮肤光滑细嫩，弹性紧致。

　　"未来，韩马尔将陆续推出化妆品、洗涤用品、口腔用品等，质量化、礼盒化、高端化，创造属于中国的高端日化用品品牌，走出国门，走向世界。"