湖南奥乐文化科技有限公司创始人刘佳丽说品牌推广软文代写发布新媒体全网营销推广!

2019-09-23 14:40:09 作者：刘佳丽来源：

　　我是湖南奥乐文化科技有限公司创始人:刘佳丽,很高兴您今天有幸能阅读到这篇文章,那么你的人生和事业将会发生魔术般的改变,同时你还有机会免费获得,我为你精心准备的价值几千元的超级赠品。

　　有过一定营销经验的人都知道,软文是最具效果、最经济的营销方式之一。靠软文营销走红的不胜枚举,远的如史玉柱的脑白金,应用软文最成功的人,没有之一,近的如雕爷牛腩、伏牛堂硕士米粉、西少爷肉夹馍、霸道90后总裁。

　　这些人就是靠着软文营销,要么迅速打开了市场,要么提升了巨大的名气,要么让产品的销量飙升。尽管如此,软文的重要性在当今鱼龙混杂的营销方式中最为耀眼和青睐,这是无可非议的。废话不说,直击主题。

　　现在企业的现状:

　　1、人工贵,用工难。我们调查了很多实体企业,发现在用工问题上“招不到、留不住、用不起”的现象非常普遍。

　　2、盈利难。现在实体企业,一方面是成本的上升,劳动力越来越贵;另一方面是网购的冲击,同样的产品,做互联网的赚1块钱就可以卖,你做实体的能卖吗?明显是不行,不再有暴利产品,别说暴利,很多已经趋向于零利润了。

　　3、客户越来越刁钻,要求质量好、服务好,还得价格便宜,一个不小心,就跑到竞争对手那里去了。

　　4、搞个促销活动,广告、推广、礼品花了一打把,最后来的人寥寥无几,来的人还不一定成交,因为大多数人都是为了你的赠品来的。

　　有的人可能就会讲,实体确实是越来越难了,我做互联网也是一样的没有做起来,那就是因为:

　　5、没有网络营销团队或网络营销团队未经过系统培训,低效率、易走弯路;

　　6、企业老板不重视,任由手下去做,问题多,见效慢,周期长

　　7、网络营销团队技术落后,实操水平跟不上网络技术的更新

　　8、你耗费巨资投入了广告但是流量没有起来,流量起来了也没有销量,而且广告停了,流量也跟着停了。

　　营销的关键就是让品牌名称进入顾客的心智,如果不能,则不能建立一个强有力的品牌。广告在当今社会,已经失去了把一个新品牌放入顾客心智的力量。广告对顾客而言没有可信度,顾客对广告信息的怀疑正在增加。那么如何打造品牌呢?

　　答案就是:借助软文推广。软文推广可以借助媒体的公信力,成功建立一个品牌,这是广告无法做到的。

　　为什么要做软文营销?

　　1、流量来源

　　软文会为企业网站带来流量是很显然的,有的是直接通过链接,有的是间接的让用户从搜索引擎、博客、社交媒体等进入网站。

　　2、提升企业或产品曝光度

　　一篇好的软文如果被大量转载传播,包括网站上的、微信微博上的、博客上的、甚至纸媒上的,那么企业或产品的曝光度会大大增加,如果形成病毒式传播,那效果成倍增长。

　　3、提高搜索引擎排名

　　搜索引擎对高质量内容的喜爱是总所周知的,写软文的时候经常会插入一些竞争不大的词,比如湖南奥乐文化科技有限公司这样的品牌词,一方面宣传了该品牌,另一方面我又能做个关键词优化,这样可以获得很好的排名,在后期更可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。

　　4、增强品牌可信度和权威性

　　一般大型平台对软文的审核是很严格的,百度也有新闻源建议,所以在大型知名权威平台经常性的发表软文,可以增强企业品牌的可信度,哪怕你是花钱投的,又有多少用户知道呢?

　　5、成本低

　　做营销需要钱,一般的企业肯定做不起电视广告营销的,搜索引擎广告都是投入不大,而软文营销就很简单,就一个字:写。会写就行,能写好就行。成本就是人力。如果需要在一些权威地方发布,也不需要花很多钱。

　　6、生效快周期长

　　软文生效很快,好的软文一旦被发现就会起作用,会被大量转载,这样循序渐进,很多文章多年过去依然还在网上流传很广,这也就是软文的传播效应,要比硬广告好的多,就像传染病一样,一发不可收拾。

　　7、高质量外链

　　很多人写软文的时候都会加上网站的链接,而由于软文的高效性,这些文章就成为了网站高质量外链,推进网站的排名,不过不要强加外链。

　　8、增强企业口碑

　　好的软文可以给企业带来好的口碑,软文是一种重要的口碑营销手段,随着时间的推移用户对企业的信任度会不断的增加。碰到有需要可能很快就会想到你的企业,为什么?这就是口碑的影响力。

　　9、带动整体销售

　　这个应该算整体上的目的,所有的这些都是为了销售。企业品牌和口碑日渐成熟后,流量和转化率都会提高,而此时打开销售市场开始变得简单,整体销售也水涨船高,这个时候软文会将口碑和品牌转化为利润。

　　10、一次发稿长期有效

　　好的软文只要发布成功,就会源源不断的给你带来流量,哪怕10年之后,也有可能会有人找到你的文章,然后成为你的客户。

　　所以目前乃至以后,软广营销都是非常好的一种营销手段,而且还会日益壮大。但企业实施的时候需要注意软文的软,如果只是想短期获利,可以大批量广撒网式随便发,但如果是长期计划,想开拓市场,推进品牌建设,建议还是好好编辑内容,宁缺毋滥,不要自己给自己造负面。

　　如何做好软文营销?

　　新闻稿发布的频率

　　新闻稿发布的频率问题,是大多数企业都考虑不清楚的问题,我到底该投放多少篇新闻稿。就笔者的经验来看,新闻稿不用特别多,关键要有质量,一篇好稿子胜过十篇垃圾稿。一般来说,在日常推广当中,保持一周1篇新闻稿的投放量就可以,遇到新品推广、促销推广、市场活动等事件可增加1-3篇,不用特别多。

　　新闻稿发布的数量

　　新闻稿发布多少媒体合适?也是企业品牌推广经理疑惑较多的问题,见其他企业有的投10家,有的投100家,甚至更多,为什么有这么大的差异呢?其实,新闻稿发布的频率和数量,都是看企业的推广需求,品牌日常公关,一周一篇新闻稿,一篇新闻稿投放20-30家网站都可以,媒体投放的越多,肯定媒体可见度就越高,百度对该条新闻权重积累越就更高,更加容易引起二次转载传播。预算充足可以多投放些媒体,50家以以上都是可以的,也有客户问投放1家行不行?道理上肯定是可以的,但是策划一篇稿件耗费的精力和财力也不少,笔者建议20家媒体以上,这样新闻媒体的稿件创意才可以得到充分发挥。

　　新闻稿发布的时间

　　新闻稿发布的时间点也是一个值得思考的问题,有的行业人士认为新闻稿发布的时间点都差不多,其实是有一定的技巧可循的。例如,周五下午更新的文章,会在页面上停留到下周一;早上10点以前发布的文章被媒体记者采编的可能性比较大;做频首或者首页推荐的文章最好在上午推荐上去,因为很多网站都是每天更新,如果是下午快下班的时候推荐上去,明天一上班就撤下来的话,实在是不太划算啊!对于新闻稿发布的时间点,根据行业和目标人群的不同也有差异,具体可与笔者沟通,工作卫星是一九九七叁贰叁1413,欢迎来询碰撞观点。

　　新闻稿发布的媒体及版块

　　曾经有些企业做过了新闻软文营销,发布了不少新闻稿或者叫软文,但是没有感觉到什么效果,如果是做了三个月以上没感觉到效果的话,肯定是执行之中存在问题。新闻营销是信息传播的源头是推广之中首要的推广方法,推广效果肯定也是勿容置疑的,如果没有感觉到效果就在自己推广的方法上找原因。

　　如何提升网络营销的效果?

　　1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。

　　这方面,我建议采用,通过软广告和硬广告相结合的方式推广。

　　1)、让用户迅速找到你的第一步:关键词霸屏营销

　　网海无垠,在搜索引擎中,用户搜索关键词是找寻企业的第一步。无限关键词霸屏展现让客户更容易看到你,并在茫茫大千网络世界中找到你。

　　2)、让用户深耕品牌观念的第二步:注重品牌营销打造影响力

　　企业主需做到以品牌为根本,打造企业影响力,让更多的消费者可以记住你,一有需求就想到你、找到你、看到你。多维度曝光品牌,让消费者在脑海里不断重复着你的品牌。

　　3)、让用户打从心底接受的第三步:内容营销精准锁定受众

　　整合资源,广布撒网,用深入人心的内容打造入人心扉的营销氛围,通过全网营销抵达受众目光、内心及脑海,精准锁定你的目标受众。

　　你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答,在论坛发布一些和企业相关的软文,在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍,去一些电子商务平台(阿里巴巴,慧聪等)开通企业黄页、发布产品,在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。

　　2、如何提升获取潜在客户的数量,与咨询量。

　　提升获取潜在客户数量,最直接的方式,就是用钱买有效的流量。

　　提升咨询量,最有效的方式,就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵,让潜在客户直接主动咨询你。

　　例如:如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度,谷歌直接投放关键词:深圳五粮液,深圳五粮液货到付款,深圳五粮液团购,深圳茅台送货上门......等关键词,让这些对你产品有直接购买需求的人,直接找到你。记住,搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后,你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例,你可以设计一份报告(电子书),叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》,然后放在你网站上一个醒目的地方,提示客户联系客服可直接免费获取。这样,你就轻而易举的获取了客户的资料,同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求,为下一步成交,奠定基础。

　　当然,你还可以去更多的目标客户群入口,买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵,有效的流量和有效的鱼饵,是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。

　　3、如何提升成交率和成交金额。

　　要提升成交率和成交金额,可以从以下几份方面着手:

　　1)先解决信任问题,换句话说,就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你,你的成交几乎就不可能实现。记住,信任度越高,成交率就越高,成交的金额也就越高。

　　还是以卖酒为例。如果你要让客户放心,你就必须要使用证据,用证据来证明你的酒是值得信赖的,是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议,授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过,文字,图片,视频的方式讲这些呈现出来,以此来增加你在潜在客户面前的可信度。

　　我曾经看到一家卖胃药的网站,单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高,是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例,这些案例上面有客户的姓名,地址,还有电话,这些信息给人的信任感相当强,威力巨大。

　　如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面,你的成交率就会非常好,就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高,好评很多的店铺一样。

　　2)解决潜在客户购物风险与方便性的问题。

　　例如:你可以提供无条件退换货,送货上门,货到付费等服务,来打消潜在客户购买时的顾虑。

　　3)通过设计销售套装(套餐),产品组合营销,实现提升销售额。

　　买产品A+XX元,即可购买原价XX元的产品B,等类似的组合。

　　4)通过设计超级赠品才促成交易。

　　你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品,采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。

　　例如:8:00-12:00期间购买XXX产品,即可获得价值xxx元的礼品

　　新客户第一次购物满300元,即可获得价值xxx元的xxx

　　很多人看到这里可能会问,讲的这么好,到底对我有没帮助、有没有效果呢?与其千言万语还不如接下来让我们

　　来看看软文推广产生的结果吧!

　　相信你会成为下一个受益者!

　　我在互联网行业打拼7年多年的经验,在这里毫无保留的分享给大家,为了帮助更多人成功,少走弯路,我绝不会要你付我一块元。原因很简单,我要加速完成我的使命、感谢客户,我还希望更多的人能够像我一样因此而受益,因为毕竟这是很多人横空出世主宰自己命运的好机会……

　　但是并不是所有人都有感恩的心,我需要设定一些条件,来寻找有缘人

　　今天不需要你额外付我一块钱

　　但是至少得成为我的客户,哪怕就是成交100块钱都可以

　　让我来帮你开启互联网上的生意

　　与其盲目摸索与试错,为什么不花钱买别人的时间,直接系统学习别人花时间实战验证的行之有效的方法,因为我始终坚信成就别人是一项最有价值的投资,所以我决定,送你如下超级赠品,我敢保证这绝对是你正需要的最好的礼物!

　　赠品一:送微信群发软件

　　我们现在常用的聊天工具就是微信了,而且微信的用户数已达10亿,每个微信能够加5千个好友,同时还有微信群,一个群可以加500个好友,如果要做网络营销的话,微信的营销软件那就是必不可少的了,这款软件可以一键群发所有好友,群发所有的微信群。价值800元。

　　赠品二:送QQ营销软件

　　因为我们在做QQ营销的时候,用一个QQ号来做,效果肯定会非常差,那就是会用到很多的QQ号,那QQ号怎么养?就需要QQ的挂机软件来帮你养号,,QQ号有了,,去哪里加人,我们再给你提供QQ的数据采集软件,可精准采集到你需要的QQ人群。。还有一个就是QQ的群发软件,用这个软件就可以一键给QQ里面的好友群发广告,价值800元。

　　赠品三:送资源整合网一年的VIP会员

　　我们做互联网的经常要去提升自己的思维,学习更加先进的技术和策略,这样才会不断成长。所以学习也是创业路上必不可少的一件事情。。。在这个资源整合网上,你可以免费下载网站里面的15万G的营销学习资源,各行各业的都有,其中包含陈安之、徐鹤宁、刘一秒、等名师的课程,在一年之内你可以任意的下载,这个是价值也是1800元。

　　友情提醒:最近有少部分人加我微信之后,说自己以前被骗过,当心付完款之后人就不见了,是骗人的。我只能告诉你,人行善随福未至,但祸已远离,人行恶随祸未至,但福已远离,爱出者爱返,福往者福来,我不可能傻到为了这点小钱去做有损自己福报的事。

　　摸索十年,不如听名师一言!人生有几个十年?问路才不会迷路!

　　如果你不想一辈子为公司操劳?

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　　如果...

　　穷人在怀疑中拒绝,富人(你)在怀疑中求证,思维不一样考虑的方向也不一样,考虑的方向不一样导致行动也不一样。有富人思维的人采取了行动因此他变得更加富有并开始享受人生!

　　穷人思维的人还在纠结为什么这么贵,付不起,没有效怎么办,但却从不考虑如果有效怎么办?因此生活还是一成不变,且充满抱怨,最后造就了所谓的穷人越穷,富人越富的“马太效应”。

　　你的思维应该是:我一定要改变!我要立刻马上把握机会!

　　成功与失败?

　　并不在于天赋,更不在于勤奋!